Часть четвёртая · Как принимать решения
Сделай немного больше
В фокусеЗаявку подают все; замечают того, кто сделал один шаг сверх ожидаемого.
О существовании бизнес-школ и степени MBA я впервые узнал примерно в 25 лет от своего товарища по Московскому университету. Меня буквально захватили открывающиеся перспективы. Правда, для поступления нужно было сдать экзамены по английскому языку и GMAT. Это была отдельная история, но сейчас всё изменилось: иностранные языки и международные экзамены уже не кажутся чем-то экзотическим.
Подготовкой к поступлению я занимался вместе с моим товарищем Славой Давиденко, который основал компанию MBA-Consult. Он помогал абитуриентам выбирать школы, готовить документы и писать эссе.
Я изучил статистику и увидел, что в лучшие бизнес-школы мира принимают менее 10% кандидатов. Поэтому решил не ставить всё на одну карту и подал документы сразу в одиннадцать школ: Гарвард, Стэнфорд, Йель, Колумбию, Дьюк, Лондонскую бизнес-школу, Штерн, Рочестер, Индиану, IMD и Маршалл.
Первой на интервью пригласила Колумбия. Это была школа из мирового топ-10, и я решил, что в случае поступления остановлю дальнейшие попытки. Интервью прошло по телефону. Мне казалось, что всё прошло хорошо. Тем сильнее было разочарование, когда я получил отказ.
Затем последовало интервью с Дьюком. На этот раз — очно, в Москве, с выпускницей школы. Уже во время разговора я почувствовал, что интервью не складывается. Так и произошло: последовал отказ.
Потом пришли отказы от Маршалла, Гарварда и Стэнфорда.
Признаюсь, мне стало тревожно. И тогда мой товарищ дал мне очень простой совет:
— Попробуй сделать немного больше, чем просто отправить документы.
Я последовал этому совету.
Через знакомых мне удалось организовать встречу с одним из профессоров Лондонской бизнес-школы. Встреча прошла очень тепло. Профессор честно сказал, что не принимает решения о зачислении. Однако позже я узнал, что он всё-таки рекомендовал меня, и его мнение сыграло важную роль.
В Рочестере уже учился мой однокурсник по МГУ. Он лично зашёл в приёмную комиссию и замолвил за меня слово.
Йель предложил мне пройти интервью по телефону или прилететь лично. Я решил бросить все дела и полететь на встречу. Мне хотелось показать, насколько серьёзно я отношусь к поступлению.
С Индианой история получилась ещё интереснее. На MBA-ярмарке я подошёл к представителю приёмной комиссии и задал конкретный вопрос по эссе. Получив ответ, я сослался на этот разговор в своей анкете и упомянул, что получил разрешение немного выйти за пределы стандартного объёма. Через некоторое время мне пришло письмо о зачислении. Даже без интервью.
Что получилось в итоге?
Везде, где я просто отправил документы и стал ждать, я получил отказ. А везде, где сделал небольшое дополнительное усилие, это заметили. Меня приняли в Йель, Лондонскую бизнес-школу, Рочестер и Индиану.
С тех пор я много раз убеждался в одной простой истине. Большинство людей делают ровно столько, сколько от них требуется. Но небольшое дополнительное усилие часто и создаёт разницу между успехом и неудачей.
Сделать ещё один звонок. Задать ещё один вопрос. Прилететь на встречу вместо телефонного разговора. Познакомиться с человеком. Попросить о помощи. Сделать ещё одну попытку после отказа.
На первый взгляд это мелочи. Но именно из таких мелочей складываются большие победы. Поэтому мой совет очень прост.
Не ограничивайся минимумом. Сделай немного больше, чем от тебя ожидают.
И ты удивишься, как часто именно это «немного больше» будет менять твою жизнь.