Часть четвёртая · Как принимать решения
Быстрые деньги
В фокусеАрифметика бывает безупречной, а вывод ложным: всё решает, что с чем сравнили.
В детстве я прочитал книгу английского писателя Джеймса Гринвуда «Маленький оборвыш». В ней рассказывается о Джиме — мальчике, оказавшемся на улицах викторианского Лондона 19 века и попавшем под влияние Джорджа Гапкинса, главаря шайки малолетних воров.
Особенно мне запомнился один эпизод.
Однажды Джим встретил своего старого приятеля Рипстона. Тот оставил прежнюю жизнь воришки и устроился работать на фабрику. Работа была тяжёлой, а заработок — всего восемнадцать пенсов в неделю. Зато Рипстону больше не приходилось прятаться от полиции, и рядом с ним были хорошие товарищи. После этой встречи Джим тоже задумался о том, чтобы порвать с воровством и начать зарабатывать честным трудом.
Но Гапкинс быстро нашёл довод против. Незадолго до этого Джим украл бумажник, в котором оказалось двадцать семь фунтов. Гапкинс напомнил ему о скромном заработке Рипстона и сказал:
«Ты в одну минуту, не пачкая рук, можешь заработать столько, сколько он в семь лет!»
Расчёт почти точен. В то время один фунт состоял из 240 пенсов. Двадцать семь фунтов — это 6480 пенсов. При заработке восемнадцать пенсов в неделю Рипстону действительно понадобилось бы 360 недель, то есть почти семь лет, чтобы получить такую сумму.
Арифметика Гапкинса безупречна. Но его логика лжива. Он сравнивает одну удачную кражу с первой зарплатой начинающего работника. Предполагает, что за семь лет заработок Рипстона ни разу не вырастет, что тот ничему не научится и навсегда останется на самой низкой ступени. И одновременно намекает, будто Джим сможет снова и снова красть бумажники с двадцатью семью фунтами, никогда не ошибётся, не попадёт в тюрьму и не станет жертвой тех, на кого работает.
Гапкинс останавливает время в тот момент, когда это выгодно его доводу.
Честный труд приносит человеку не только сегодняшнюю плату. Вместе с опытом накапливаются знания, навыки, полезные связи и репутация. Человеку начинают доверять более сложную работу, растёт его ценность, появляются новые возможности. Постепенно он может откладывать деньги, а сбережения тоже начинают работать на него.
Мои заработки в начале трудовой жизни и семь лет спустя были несопоставимы. Думаю, у многих из вас будет так же. Поэтому не судите о своём будущем по первой зарплате. Она показывает не то, сколько вы будете стоить всегда, а лишь то, с какой точки вы начинаете.
У незаконного заработка тоже есть свой накопительный эффект — только обратный. Одна ложь требует другой. Один поступок создаёт зависимость от людей, которые о нём знают. Вместо опыта и репутации накапливаются страх, долги, риск шантажа и вероятность встречи с законом. Быстрые деньги могут закрыть сегодняшнюю проблему, но одновременно лишить человека множества завтрашних возможностей.
История, рассказанная Гринвудом, произошла в викторианском Лондоне, но современные Гапкинсы никуда не исчезли. Они лишь выглядят иначе.
Большой город открывает перед молодым человеком множество возможностей. Здесь больше учебных заведений, работодателей, интересных людей и способов применить свои способности. Но вместе с возможностями большой город концентрирует и риски. Здесь больше не только тех, кто готов помочь, но и тех, кто зарабатывает на чужой неопытности, доверчивости или отчаянном положении.
Современный Гапкинс редко представляется преступником. Он может выглядеть как дружелюбный знакомый, старший товарищ или удачливый предприниматель. Он предложит «простое поручение» или «быстрый заработок», заверит, что риска почти нет и что «все так делают». Он может попросить получить или перевести деньги, передать неизвестную посылку, предоставить банковскую карту, взять кредит на своё имя для другого человека или стать поручителем по займу. Другой предложит «беспроигрышную» систему ставок и убедит рискнуть последними деньгами. Настоящий смысл предложения и возможные последствия обычно выясняются слишком поздно.
Особенно уязвим молодой человек, оказавшийся в трудном положении.
Представьте студента, лишившегося гранта, а вместе с ним и стипендии. Ему нужно оплачивать учёбу, жильё и повседневные расходы. Возможно, он не хочет снова просить денег у родителей или даже боится рассказать им о случившемся. Именно в такой момент предложение быстрого заработка может показаться не опасностью, а спасением.
И именно тогда рядом могут появиться люди, готовые воспользоваться его страхом и растерянностью. Преступная среда подпитывается не какой-то особой склонностью молодёжи к нарушению закона, а её уязвимостью: нуждой в деньгах, одиночеством, неопытностью и желанием поскорее выбраться из затруднений. Молодому человеку предлагают не преступление, а якобы помощь, работу, дружбу и лёгкий выход. Настоящая цена такого предложения обнаруживается позднее.
Выгоду обычно получает организатор или посредник, а долги и ответственность остаются молодому человеку. Именно на его имя оформлен кредит, именно он отвечает перед банком как поручитель и именно он теряет деньги на ставках. Когда возникают проблемы, человек, обещавший помощь, защиту или гарантированный выигрыш, нередко просто исчезает.
Поэтому родителям важно быть внимательными. Но внимание не должно превращаться в недоверие, давление или излишний контроль. Студент, лишившийся гранта или попавший в другую беду, иногда боится не только финансовых трудностей, но и реакции семьи. Если он ожидает упрёков, унижения или сурового наказания, то может скрыть случившееся и попытаться решить проблему самостоятельно. Излишний контроль в такой ситуации способен привести к результату, противоположному ожидаемому: молодой человек перестаёт делиться с родителями и остаётся один на один с теми, кто хочет им воспользоваться.
Лучшая защита — отношения, при которых сын или дочь знают: что бы ни произошло, они могут позвонить родителям и честно всё рассказать. Родители могут расстроиться, но не отвернутся. Ошибку будут исправлять вместе.
Полезно заранее сказать ребёнку: «Если тебе предложат странную работу или попросят сделать что-то, в чём ты не уверен, сначала позвони мне. Даже если ты уже согласился или совершил ошибку, всё равно позвони. Мы будем разбираться вместе».
Иногда именно возможность такого разговора способна уберечь молодого человека от поступка, последствия которого пришлось бы исправлять многие годы.
Не всякий быстрый заработок незаконен. Иногда человеку действительно выпадает редкая возможность. Но необычно высокая плата за простую работу, туманные обязанности, просьба сохранить всё в тайне и требование принять решение немедленно должны насторожить.
Недаром говорят: бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Если вам обещают большие деньги без труда и риска, скорее всего, вы не видите всех деталей. Возможно, от вас скрывают опасность или перекладывают её на вас. А может быть, именно на вас и собираются заработать.
Если предложение не выдерживает одного дня размышлений и разговора с человеком, которому вы доверяете, скорее всего, от него лучше отказаться. Не бойтесь показаться осторожным или неопытным. Спросите, кто именно платит, за какую работу, почему эта работа стоит так дорого и кто понесёт ответственность, если что-то пойдёт не так.
Главная уловка Гапкинса состояла в том, что он сравнивал двадцать семь фунтов, полученных за одну минуту, с восемнадцатью пенсами, заработанными за неделю. Но сравнивать нужно было не две суммы, а две жизненные траектории.
На одной — знания, мастерство, репутация, сбережения, доверие окружающих и постепенно расширяющийся круг возможностей. На другой — зависимость, страх разоблачения и риск одним поступком закрыть перед собой множество дверей.
На короткой дистанции честный путь нередко проигрывает. На длинной дистанции репутация, экспертиза и навыки перевешивают почти любую случайную выгоду.
Со временем вы сами научитесь распознавать современных Гапкинсов. А затем сможете предостеречь тех, кому пока не хватает опыта. Возможно, однажды именно ваш вопрос: «Кто получает выгоду, а кто несёт риск?» — удержит другого человека от опасного шага.
Не стоит рисковать будущим ради сиюминутной прибыли. Не позволяйте чужой арифметике одной минуты украсть у вас семь лет жизни.